1.對禮品采購有較大且長期、穩定的需求。
對禮品公司來說，一個客戶有沒有開發的意義，最基本的一點就是這個客戶有沒有禮品采購的需求。而這個客戶是否會成為自己的大客戶，具有較大且長期而穩定的禮品采購需求則是必不可少的條件之一。
2.具有良好財務信譽。
在禮品公司為客戶墊付資金普遍而頻繁的現實下，客戶的財務信譽對禮品公司的重要性不問可知。
3.銷售份額占大部份額的客戶。
一個客戶禮品采購規模的大小、持續性、穩定性及其財務信譽，與是否是你的大客戶沒有直接的關系。與你有直接關系的是他在你這兒的采購量佔你總銷售額的比例大小。只有在你總銷售份額中佔大部份額的客戶，才能有前提成為你的大客戶。
4.能提供較高毛利的客戶。
假如一家客戶的禮品采購量佔了你銷售總額的大部份額，但這一大的銷售額卻未帶來較高的毛利，也就是對你公司的盈利貢獻並不大，那麼嚴格意義上，也算不上是大客戶。
綜上所述，假如有客戶具備了以上四點，那麼這些客戶是必需重點關注的對象，也同樣是需要集中精力服務好的客戶。在此不得不提醒一下：大客戶不是一成不變的。今年是你的大客戶不代表明年仍是你的大客戶，而小客戶可以通過攙扶讓其變成你的大客戶。
本文標題：禮品公司如何鑒定大客戶